市場多頭搏勝出，房仲管理邁入e指化

房市多頭，除了反映在成交量上，各家房仲業者也出現了家數暴增的狀況，不過，房仲家數越多，除了顯示市場的活絡外，對業者而言，更表示競爭將會越來越激烈，各家店頭將除了比服務、比行銷之外，更要比績效。住商不動產總經理陳錫琮表示，面對市場多頭，加盟店經營者最容易出現受市場熱度影響而迷失，往往因為注意力放在業績上，而忽略店頭內部應有的管理。有鑒於此，今年住商不動產斥資五百多萬，研發出業界第一套「業績優化系統」，用E化方式開啟加盟店管理新紀元。忙碌的加盟主將可在彈指間掌握店內的每一個細節，除了有效避免資源浪費，更可以結合教育訓練，為公司內的經紀人個別量身打造出最適合的提升方案，進而達到至少提升單店業績的目的。 陳錫琮指出，根據住商不動產對內部300位加盟主所作的統計，在每天平均工作超過12小時的情形下，加盟主最大的困擾來自於，對商圈行情瞭若指掌，但卻無法洞悉店頭績效無法再提升的問題，明明交易熱絡，頻頻冒泡，但到了月底卻又發現數字不如想像。因此，住商不動產今年開發出「業績優化系統」，就是希望可以有效解決加盟主的困擾，讓加盟主能夠了解問題，針對弱點創造出更高業績。 陳錫琮指出，該系統分成三大部分，第一部分為產品強化，主要是協助加盟主與經紀人，整合性的了解商圈狀況、產品屬性以及產品狀況(如屋齡、坪數、總價等)，全面性知悉加盟店的強弱項，進而讓加盟主與經紀人能就自己的優劣勢作發揮與提升。第二部份是營運強化，以協助加盟主為目的，量化旗下經紀人的各項作業指標，除了讓主管能有效提點經紀人作業方向，更可以針對經紀人弱點與總部所推出超過的100堂的線上數位課程媒合，讓經紀人自我提升更有效率。第三部分是績效強化，針對客戶需求與客戶來源做系統分析，讓加盟主有效運用有限的行銷與廣告資源，使每一分錢都花在刀口上。而這三方面的提升，根據目前測試店反應，業績量平均增加22.1%，預計全面推行後將可以使住商旗下加盟店平均業績成長20%以上。 陳錫琮指出，作為國內最老字號的加盟品牌，住商不動產在邁向30年的今天，規劃與執行更多領先業界的方案，面對著大環境的競爭越趨激烈，住商不動產更希望能幫加盟主創造出更大的利多，藉著全方位的提升，讓想要創業的不動產經紀業夥伴輕鬆完成創業夢。