年底買氣去烏雲，議價去化兩樣情

十一月份剛過，隨著年底購屋潮將至，買氣似乎逐漸回溫，住商不動產企劃研究室統計10月份與11月份的去化天數與議價空間後發現，總體去化天數減少1.4天，但議價空間卻增加3.1%，其中台北市增加天數最多，高達15天，而新北市減少11.5天，減少最多。在議價空間上，桃園縣議價空間增加最多，達5.5%，新北市反而減少0.6%，不過雖然減少，新北市議價空間仍是六都最高。住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，年底除了購屋民眾增加外，許多屋主也會考量跨年出售會造成土增稅增加，因此也會出現屋主願意讓步的狀況，不過，即使有賣方願意讓步，但個案條件優劣才是銷售快速與否的關鍵。 去化天數:北市增幅大，台南賣最久 就區域去化天數表現來看，台南市去化天數最長，達79.2天，不過，卻比上個月減少將近十天，而北市增加幅度最高，從各區最低的55.3天，暴增15天，徐佳馨分析，台南市多為地區購屋，年底購屋潮與結婚潮等自用客戶進場，促使去化天數減少，而台北市由於價格高，在實價登錄疑雲下，買方相對保守，加上中小型投資客戶考量轉售的稅費成本，寧可等到明年再進場，也讓去化天數明顯增加。 議價空間:桃園增最多，新北空間大 在民眾最關心的議價空間上，桃園議價空間增加5.5%，幅度最高，新北市不增反減，不過值得注意的是，即使減少，新北市的議價空間仍舊傲視各區，徐佳馨認為，議價空間持續增加，實價公開「功不可沒」，買方加價意願低落，連帶讓議價空間隨之增加，加上不少購買預售屋的業主趕在交屋前脫手，免得交屋後受限奢侈稅無法轉售，而預估這些外因造成的盤整可能得需要一些時間，才能讓市場回復平穩。 綜觀明年市場，徐佳馨認為，整體經濟面難以大幅好轉，實質所得不見增加，低總價與低單價的「雙低」產品將持續發威，而隨著市場資訊越來越透明，買賣雙方將越來越有共識，價格也將逐漸走向平穩。