買氣雖增溫，賣屋依舊難

今年買氣增溫，住商機構企劃研究室統計今年(2017)第一季及去年(2016)第一季的房屋去化天數及議價率，整體去化天數都在100天左右，今年第一季平均賣最久的區域在台北市，平均129.3天，去化天數最短的是桃園市，平均86.8天，值得一提的是桃園市去年第一季去化天數118.3天，是六都最長者，今年第一季縮短許多，去化天數減幅26.7%；至於議價空間整體走向收斂，今年第一季議價率最高是台南市的24.2%，不過議價率提高最多的在桃園市，今年議價率22.3%，跟去年同期相比議價率增加21.5%，議價空間明顯提高，大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，自用買方仍為市場主力，買房較為謹慎，故看物件、選物件費時較長，因此去化天數維持在100天左右，而議價率去年整體21.9%，今年21.6%，買賣雙方經過長時間磨合議價率縮小1.5%，此因開價過高無法吸引買方看屋，因此賣方開價趨向合理，整體議價率減少，不過個別觀察六都情況，除了桃園市、台南市議價率擴大，其他四都議價率都是收斂，顯見今年議價空間視區域狀況不同，議價彈性也有不同的變化。

議價空間減少，桃園獨樹一幟
綜觀六都第一季去化天數及議價率變化，台北市今年去化天數129.3天最多，增幅23.7%也是六都最高，但議價率減少11.2%，六都中桃園市表現最突出，去化天數大幅減少86.8%，議價率則大幅增加21.5%，郎美囡分析，台北市房價高，與周邊區域相比價格懸殊，雖然房市盤整時領跌，但跌幅有限，故去化天數增加最多，此外，台北市近年推案量少，有新案多以高價位為主，因此對中古屋的房價影響較低，議價率漸少一成。

反觀桃園市，郎美囡指出，桃園市去年第一季議價率18.3全台最低，議價彈性小也促使去化天數較長，但從去年底開始，桃園市許多區域新案出清，建商提高讓價空間，相對擠壓到中古屋價格，且桃園市房價遠低於雙北，在交通建設及生活機能越來越充足、市民福利政策佳的前提下，吸引許多在地及大台北地區的購屋人，造成議價天數縮短至86.8天，而議價率提高至22.3%的情況。

買方市場成形，價格拉抬不易
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，現階段買方市場已確定，而大部分買方為剛性自用，看屋習慣多看多比較，因此去化天數較長，至於房價的部分，雖然買氣回溫，不過買方對讓利仍有期待，整體議價率維持在二成左右，過往房市多頭之際買方追價的情形將難以復見。