買房前必看！房仲說「很多人搶、成交很多」是真的嗎？3大話術查證重

撰文：【住商美好家園雙月刊】2026/09住商不動產法務部 陳威宇

「這間最近很多人問！」「我們在這個社區成交很多間。」「昨天才有人出價！」「這個價格真的很難再談了。」買房時，你是否也曾聽過類似的說法？

這些話不一定都是假的，但對準備花下數百萬、甚至上千萬元的消費者而言，更重要的是，這些究竟是可以查證的客觀資訊，還是只是讓你更快做決定的銷售話術？

廣告上寫的「成交總戶數」、「連續成交」，應該進一步詢問！

近期公平會針對不動產成交廣告作出處分。業者在廣告中宣稱某社區「連續成交」，並列出多筆成交紀錄，但調查後發現，部分案件並非該業者成交，而是其他分店或其他業者的成交案件，也沒有寫明是這些成交案件是從甚麼時候起算。該業者將該社區大部分的成交案件都裝作是自己成交的，就是為了更好接獲賣方委託。

這個案例提醒消費者，看到業者宣稱「成交很多」時，可以進一步問：「這些是你們這間店成交的嗎？」「是最近多久的成交？」「這個成交件數是怎麼計算的？」

因為「某品牌在這個社區成交很多」，與「這間店或這人在這個社區成交很多」，對消費者而言完全不是相同的資訊。成交紀錄有參考價值，但先搞清楚數字的範圍與來源，才有比較的意義。

「很多人搶」真的代表你要趕快買嗎？

「昨天才有人出價」、「今天已經有兩組客人要看」、「現在不決定可能就沒了」，是消費者看屋時很容易遇到的情境。

這些資訊可能是真實的市場狀況，但即使真的有其他買方，消費者仍然應該先問自己：「我是因為真的喜歡這間房子而想買，還是因為害怕錯過？」

如果真的有其他買方出價，可以詢問目前交易狀況；如果房仲表示「這個價格已經非常漂亮」，也可以比較附近近期成交行情。房子不是一般商品，不能因為一時的緊張或急迫感，就省略應有的查證。錯過一間房子，只是少了一個選擇；買錯一間房子，卻可能承擔很多年。

「價格真的不能再談」也可以多問一句！

除了營造搶購氣氛，「價格」也是房仲說明中經常出現的資訊。

「屋主底價就是這個。」「這已經是市場最低價。」「再低屋主絕對不會賣。」消費者面對這些說法時，不妨把房仲的判斷與客觀市場資訊分開來看。

除仲介依法應該提供三個月內的周邊成交行情，也可以詢問附近類似物件或相同社區的成交行情，以及這間房屋本身的條件差異。現在網路上想要查詢周邊成交價已經是相當容易的事情，去找一些近期成交的周邊相似物件，可以對這個物件的價格有更進一步的了解

結語：買房前記住「多問」

消費者不需要成為房地產專家，但要養成問問題的習慣：
1. 這個數字從哪裡來？
成交件數、成交價格等資訊，都可以確認資料來源與時間。
2. 這句話有沒有具體依據？
「很多人搶」、「價格不能再談」、「我們成交很多」等說法，都可以請仲介進一步說明。
3. 這是客觀事實，還是對市場的判斷？
「已經有人出價」與「一定會會成交」不同。
「近期成交很多」與「這間房子一定會增值」更是兩回事。

買房並不是要消費者不相信仲介，而是不要只相信一句話。專業的房仲可以協助消費者了解市場、掌握交易資訊，而消費者也應該保留自己的判斷空間。相對而言，品牌仲介通常可以提供更正確的資訊，也可以讓你在買房時顧慮更少。