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房產新聞
你知道賣屋要怎麼賣,才可以高價賣出嗎?又要怎麼賣才合理呢?就讓專家透過4招方法,教你如何合理去定價,並掌握最佳的賣屋時機!在賣屋前,建議不妨也瞭解各賣屋管道,以及各售屋管道的優缺點,讓你可以找到最適合你的售屋管道,並且挑選到好仲介喔!
賣屋常見的2種方式及管道
項目 | 優點 | 缺點 |
---|---|---|
委託房仲 | ➤保障安全:可幫助屋主過濾問題客戶,避免詐騙風險;利用大型房仲品牌的合作特約代書資源,保障交易。 ➤廣告優勢:房仲協助製作房屋廣告,包括拍照和撰寫物件簡介,並刊登房屋資訊平台增加曝光。 ➤客源豐富:房仲長期經營客戶,比一般屋主擁更多客戶資源增加成交。 ➤銷售豐富:房仲主要帶買方看房、銷售房屋,釐清客戶需求和掌握 客戶經驗豐富。 ➤中肯估價:對市場了解度高,估價更貼近市場,有助吸引更多買方看房。 |
➤服務費:委託房仲賣房需支付服務費,最高可達房屋成交價6%,一般為賣方4%、買方2%。 ➤價格風險:若簽一般約,各家房仲知道底價,可能因搶客而破壞價格;專任約給一家房仲獨賣,價格容易守住。 ➤需配合帶看:屋主需配合看屋時間,售屋期可能會拉長。 |
屋主自售 | ➤節省賣屋成本:自售可省下委託房仲服務費,增加屋主淨收益。 ➤直接掌握買方需求:屋主直接與買方接觸,可直接掌握買方需求與狀況。 |
➤交易風險:屋主售屋經驗不足,容易遇到詐騙假買方,增加交易風險。 ➤曝光率低:自售廣告曝光有限,難以達到房仲廣告效應,可能影響賣屋速度和價格。 |
掌握這4大方法,教你如何合理定價賣屋!
在賣屋過程中,合理的定價是關鍵,盤點常見實用的定價心法,分述如下:
方法(一)、查詢實價登錄
• 了解市場行情:實價登錄是政府提供的公開資訊平台,記錄了實際交易價格,通過查詢實價登錄,可以了解近期周邊類似房屋的成交價格,為您的房子定價提供依據。
• 分析交易趨勢:查看一段時間內的交易價格變化,了解市場的漲跌趨勢,這樣能夠更準確地預測未來的價格走勢。
• 對比房屋條件:注意比較成交房屋的具體條件,如面積、樓層、朝向、裝修狀況等,確保定價與實際情況相符。
方法(二)、參考鄰近銷售物件
• 觀察市場供需:觀察周邊正在銷售中的物件,特別是與您的房子類似的物件,了解它們的定價和市場反應。這可以幫助您了解當前市場對不同房屋條件的價值評估。
• 比較競爭力:了解您的房子在當前市場中的競爭力,是否具備獨特優勢或存在不足,這些都會影響最終的定價。
• 追蹤銷售狀況:掌握鄰近物件的銷售進度,了解它們在市場上的受歡迎程度。
方法(三)、尋求專業房仲建議
• 獲取專業意見:找到合適的房仲諮詢,商圈房仲對當地市場行情有深入的掌握,能提供專業的建議和定價策略,加上房仲經驗和市場洞察力可以幫助避免定價過高或過低,達到最佳銷售效果。
• 評估房屋價值:專業房仲會根據房屋的具體情況,如位置、結構、裝修等,進行詳細的市場評估,為您提供科學合理的定價建議。
• 了解潛在買家:房仲能夠幫助了解當前市場上的潛在買家群體及其需求,從而制定更精準策略。
方法(四)、使用住商不動產官網
• 彙整市場資訊:住商不動產官網彙整了大量的房屋銷售訊息,是個了解鄰近行情的好工具,通過瀏覽網站上的資料,可以全面掌握市場動態。
• 篩選類似物件:利用網站的搜索和篩選功能,找到與您房屋條件相似的物件,分析其定價和銷售情況,能幫助更準確定價。
• 跟進最新消息:住商不動產官網經常更新最新房地產市場資訊和趨勢報告,幫助您掌握第一手市場動態。
最佳的3大賣屋時機
當然,賣屋最重要的還有選擇出售的時機,建議不妨也多掌握市場動態,讓你在賣屋的過程中也更順利,以下也推薦三個賣屋的時機點:
1. 農曆春節至元宵節:春節後至元宵節期間,買氣較淡,但元宵節過後,市場逐漸回暖,買方看屋意願增加。
2. 傳統329檔期(3月到4月):市場買氣強勁,天氣穩定,預售屋廣告釋出,提升市場熱度,是全年中最適合售屋的時段之一。
3. 傳統928檔期(9月到10月):市場買氣提升,適合購屋的傳統檔期,增加售屋機會。
透過這4個方法,教你賣屋如何選擇好仲介!
快速盤點出選擇好房仲的4大方法,說明如下:
方法(一)、主動說明房屋缺失
好的房仲會主動告知買方房屋的缺失,並協助判斷物件是否適合,不會避重就輕或隱瞞房屋缺失,讓買方在交易後發現問題。
方法(二)、客觀分析房屋成交價格
優質房仲會根據房屋的優缺點,以及近期的成交行情,提供合理的成交價格建議,另外優秀房仲也不會誇大房屋的優點或隱瞞缺點,以背離市場行情的價格促成交易。
方法(三)、主動告知稅務負擔
好房仲會主動提醒買方有關契稅、房屋稅、地價稅等稅務負擔,他們會協助買方在合約中註明相關稅務事項,避免交易後出現額外負擔。
方法(四)、協調糾紛能力
積極協調也是好房仲在交易過程中具備態度,尤其是發生糾紛時,會積極協調雙方解決問題,不會推卸責任或袖手旁觀,確保交易順利進行。
賣房時,不管是屋主自售或是委託房仲,兩種方式各有其優缺點,想要把賣屋賣到好價格,其實都需要多方綜合考量,包括選擇合適賣屋方式、合理定價、把握最佳時機等因素。以現代人繁忙的生活步調,還是建議以優質房仲委賣為主,不僅能節省時間和精力,還能保障交易安全、安心完成賣屋大事。
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