買方市場成形:讓價仍舊難出脫，議價銷售都急凍

第三季往往是房地產市場的交易淡季，但今年似乎又更加冷清，房仲業者統計體系內六都今年第三季成交資料後發現，銷售天數與議價空間和上季相比，幾乎全面性呈現議價空間與銷售天數雙增的情形，而在交易量無法打開的狀況下，顯見趨勢已經告別賣方市場，轉往買方市場。住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，近期由於買方預期價格修正，因此交易陷入膠著，代表銷售狀況的銷售天數與議價空間均呈現增加，顯見當市況不佳，買方觀望氣氛濃厚，即使願意讓價，對成交幫助也有限。

銷售天數：新北台南增最多，台中慘比去年弱
綜觀各區域，若純粹以銷售天數觀察，六都均出現全面性增加，延續第二季表現，第三季仍以台南銷售時間最長，達88天，若和上季相比，六都銷售天數均增加，其中新北與台南增加6天為最多；若和去年第三季相比，以台中增加9天為最大，徐佳馨分析，新北與台南銷售天數較上季增加，應是對價格仍有修正期待，使得銷售天數持續增加的因素。

議價空間： 新北小量縮，桃園殺很大
在議價空間上，和上季相比，除雙北微幅縮小外，其餘區域均增加，和去年同期相比，除了台南縮小外，其餘也呈現增加。其中，在上季增減上，桃園增幅最大，達4.97%，應與市場交易清淡，又不見利多有密切關係，其中值得一提的是北市竟比去年第三季議價大增4.7%，徐佳馨指出，高持有稅與前景未明應是議價空間量增的因素，而不少屋主仍對價格有所執著，但在賣不掉的狀況下，也只能在價格上讓步。

綜觀未來，徐佳馨認為，購屋人普遍認為房價狂漲不易，因此對價格較有堅持，而隨著議價空間與銷售天數的增加，也證明了市場正在告別過去10多年的賣方市場，轉往買方市場，而若真有購屋打算的民眾，此時可多方看屋增加經驗值，並且積極議價買進優質標的。