法律艾注意／達底成交模式？成交的都市傳說？

甚麼是達底成交模式？委託過仲介買賣不動產的消費者多少都會聽過這個說法，但實際上，這是一個很大的誤解。許多從業人員也都有此認知，認為「買方出價達賣方委託之價格，即表示買賣成交。」若真是如此，那麼定金成交模式還有存在的必要嗎？故很明顯不可能有這種情形，那麼為何業界一直有這種說法呢？

•賣方擁有銷售最終決定權
賣方既委託仲介銷售不動產，仲介兢兢業業的帶看“做廣告，好不容易找到買方出價達到賣方委託之價格，賣方卻說不想賣了，偏偏不動產的所有權是賣方的，仲介也不能強迫他賣，此時的仲介常常面臨的就是血本無歸的慘狀，勞心勞力最後卻是一場空。

•契約上約定賣方應履行的義務
為了避免此類情形，委託銷售契約上通常會有「買方出價達委託之價格，賣方應出面配合簽約“」的約定，如違反此約定，會有相應的違約責任，這才是達底成交之真相；賣方雖不必然要出售其不動產，但仍須負擔相應的違約責任。

•重要提醒
上面提到的賣方義務，會因主契約為專任約或一般約有重要差異。專任約只給一家仲介銷售，最多就是一次違約責任；但如是一般約，可能同時有多家仲介都主張賣方有出面簽約的義務，這時候賣方要負擔的違約責任可多了。所以遇到一般約上有此簽約義務時，可要多加考慮是否委託。 不論是斡旋金與定金成交模式，都有其優劣之處，選擇對自己最有利的成交方式才是重點，如果不知道怎麼選擇，就尋找專業有品牌的仲介業者為您服務才將是最有利的上上策。

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